Уважаемые девушки, если вы считаете, что смесь не хуже грудного молока и пр, то пройдите мимо и не разводите споры. Если вы хотите почитать, почему сейчас многие убеждены в том, что кормить смесью-это нормально, милости прошу!
Тема детского питания эмоционально насыщенна. Вряд ли кто-то станет отрицать, что грудное молоко есть самый полезный, самый дешевый и самый безопасный продукт для вскармливания младенцев. Однако известно, что по разным причинам не все матери способны вскармливать детей собственным молоком.
Медицинские противопоказания, необразованность или необходимость выходить на работу заставляли женщин искать альтернативу грудному вскармливанию младенцев.
В 1867 г. компания Nestlé первой разработала и начала продавать детское питание, предназначенное для кормления недоношенных младенцев. Уже тогда признавалось то, что грудное вскармливание идеально для младенца, а искусственная смесь подходит только в случае, когда у матери нет иного выхода. Тем не менее, изобретение Генри Нестле стало настоящим спасением для недоношенных детей, которые были не в состоянии принимать любую другую пищу. Со временем компания Nestlé становится крупнейшим в мире производителем сухих смесей для кормления младенцев.
Описание проблемы
Продажи детского питания взлетели в послевоенные годы как следствие так называемого послевоенного «бэби бума». С конца 1950-х годов, однако, начался спад рождаемости, что не могло не сказаться на доходах от продажи питания. В отчаянии обратив взоры на развивающиеся страны Африки, Южной Америки и Дальнего Востока, промышленники поняли, что с освоением новых рынков их ждет успешное будущее.
Во второй половине XX века в бедных странах начала меняться социокультурная ситуация. Женщины, обеспечивавшие значительную часть семейного дохода, стали встречаться все чаще. Чтобы не потерять место, после рождения ребенка они стремились быстрее вернуться к работе.
Цель
Предстоящая маркетинговая кампания была призвана:
– популяризировать искусственное вскармливание;
– убедить целевую аудиторию в том, что сухая смесь лучше подходит для кормления младенцев, чем грудное вскармливание;
– повысить продажи сухих смесей для детского питания компании Nestlé.
Целевая аудитория
Кормящие матери, врачи, медицинский персонал родильных отделений, фармацевты, работники курсов для молодых матерей.
Период проведения
1960-е годы – наше время.
Инструменты
ATL (радио, пресса, наружная реклама), BTL (сэмплинг, промо-акции, direct marketing), метод «промывки мозгов», лоббирование.
Решение
Прямое потребительское продвижение сухих смесей для искусственного вскармливания в странах «третьего мира» было весьма многообразным. В качестве основных рекламных носителей компания Nestlé выбрала радио, газеты, журналы, билборды и фургоны с громкоговорителями. Щедро распространялись пробные образцы, бутылочки, соски и мерные ложечки.
Итак, в чем же заключалось содержание самой кампании, а соответственно, и рекламных носителей?
- Маркетинговые методы были призваны вводить в заблуждение бедных и неграмотных матерей, убеждая их в том, что искусственное вскармливание предпочтительнее естественного;
- Буклеты игнорировали преимущества грудного вскармливания или не акцентировали на нем внимание;
- Рекламные носители изображали грудное кормление как старомодное и неудобное;
- Подарки и пробные образцы были задуманы как прямое побуждение к искусственному вскармливанию.
- Активное размещение рекламы в больницах подразумевало, что продукт одобрен системой здравоохранения.
Также была принята практика бесплатных или субсидированных поставок искусственного молока в больницы и палаты рожениц. Это поощряло искусственное вскармливание детей, но нарушало правильную работу молочных желез.
Расчет был в том, что когда мать покидала больницу, она не могла перевести заново на грудное вскармливание, соответственно, становилась постоянным покупателем продукции компании.
В качестве промо-персонала, так называемых «молочных сестер», компанией Nestlé были были наняты около двухсот женщин, которые были зарегистрированы при лечебных учреждениях как медицинские, диет-сестры, или акушерки. Этими «сестрами» были сотрудницы отдела продаж в соответствующей униформе, которые посещали матерей и давали им образцы питания, пытаясь убедить их в преимуществе искусственного вскармливания.
Помимо непосредственно потребителей, рекламные усилия компании были направлены на врачей и другой медицинский персонал. Этот тип маркетинга предполагал обсуждение качества продукта и его характеристик с педиатрами, сестрами и другими сотрудниками родильных домов. Такие материалы, как объявления, диаграммы, и бесплатные образцы были предоставлены в распоряжение врачей, больниц и бесплатных клиник. Врачам и другому персоналу больниц фирма оплачивала поездки на медицинские конференции.
В наше время Nestlé распределяет в системе здравоохранения в Габоне эмблемы и брошюры, направленные на продвижение сухих смесей, распространяет один из видов смесей, «Cerelac», делает подарки работникам службы здравоохранения и поддерживает поездки и конференции.
В Индии компания стала единственным рекламодателем детского питания в индийском издании «Parenting magazine». Помимо этого, для получения возможности размещать рекламу “Cerelac” в индийских аптеках, Nestlé платит местным фармацевтам в среднем 200 рупий ежемесячно. Схожая практика проводится компанией в таких странах, как Чили, Колумбия, Зимбабве.
Результаты кампании
Благодаря маркетинговым и рекламным методам Nestlé, сухие смеси как продукт стало пользоваться определенным престижем. А что может быть естественнее желания матери дать своему малышу все самое лучшее. Таким образом, «позиции» грудного вскармливания были подорваны.
В 1951 году приблизительно 80% трехмесячных младенцев в Сингапуре находилось на грудном вскармливании. В 1971 – только 5%.
К середине 1970-х сухие смеси для детского питания становится третьим наиболее рекламируемым продуктом в странах «третьего мира» – после табака и мыла. Продажи детского питания Nestlé в бедных странах резко возросли.
В 1978 году годовой оборот компании составил 11 миллиардов долларов, а 31% общих продаж на тот период как раз приходился на страны «третьего мира». Для сравнения, 46% приходились на Европу, а 20% – на Северную Америку. Примерно такими были и показатели по сегменту сухих смесей для вскармливания младенцев.
Подвести окончательные результаты массированной кампании по продвижению сухих детских смесей в странах «третьего мира» пока невозможно, так как действие «программы» еще не закончилось.
А если серьезно, итоги таковы…
По подсчетам Всемирной организации здравоохранения, от опасного искусственного вскармливания ежегодно в мире умирает 1,5 миллиона детей (большинство из них – в странах «третьего мира»). А это значит, что 30 секунд от неправильного кормления гибнет один младенец.
По крайней мере первые 6 месяцев жизни младенцев рекомендуется кормить только грудным молоком. Ввод в рацион других продуктов, кроме грудного молока, в первые месяцы жизни увеличивает риск возникновения различных заболеваний.
Только к началу 1970-х годов у мировой общественности стали возникать первые подозрения, что производители детского питания, энергично продвигая свой товар в страны «третьего мира», способствовали высокому проценту детской смертности. Большинство конечных потребителей были просто не в состоянии прочитать инструкцию из-за высокого уровня неграмотности в тех странах. Кроме того, до принятия соответствующего законодательства Nestlé печатало инструкции к применению продукта лишь на английском языке.
Многие потребители не могли использовать продукт правильно из-за условий жизни, смешивая питание с грязной водой или наливая смесь в нестерилизованные бутылки. А ведь согласно данным UNICEF, для искусственно вскормленного в условиях отсутствия гигиены младенца вероятность смерти от диареи повышается минимум в 6 раз, а от пневмонии – в 4 раза, по сравнению с младенцем, вскормленным грудью.
Не меньшей проблемой оказалось и то, что детское питание стоило слишком дорого, и многие клиенты разбавляли его до бесполезного уровня. Соответственно, питание младенца было недостаточным.
Молодых матерей не информировали о том, что все основные питательные вещества и антитела, которые содержатся в материнском молоке, практически полностью отсутствуют в сухих смесях. Критики основывались на том, что компания не предупреждала матерей о возможности искусственного вскармливания только в экстренных случаях (например, если женщине необходимо было вскоре выходить на работу, или если она физиологически не могла кормить грудью).
Nestlé boycott
В 1974 г. британская благотворительная организация War on Want публикует 28-страничный документ под названием “Детоубийца”, в котором впервые публично критикуются маркетинговые методы, применяемые швейцарской компанией Nestlé в Африке. Через год, немецкая Third World Working Group обвинила Nestlé в «неэтичном и безнравственном поведении» в своей статье «Nestlé убивает младенцев».
В 1977г. сразу две группы по защите общественных интересов, Interfaith Center on Corporate Responsibility и Infant Formula Action Coalition (INFACT) объявляют всемирный бойкот компании Nestlé. Движение скоро получает поддержку свыше 450 местных и религиозных групп по всей Америке, и сторонники утверждают, что это самый большой непрофсоюзный бойкот в истории Соединенных Штатов.
Именно всемирный бойкот Nestlé пивел к тому, что в 1981 году был принят Международный кодекс ВОЗ по продаже продуктов искусственного вскармливания. Согласно Кодексу, компании-производители детского питания не должны:
- Производить поставки молочных смесей для искусственного вскармливания в больницы;
- Рекламировать свою продукцию общественным или медицинским работникам;
- Использовать изображение младенцев на этикетках с питанием для младенцев;
- Делать подарки матерям или работникам здравоохранения;
- Давать родителям бесплатные образцы продукции;
Рекламировать питание для детей младше 6 месяцев.
Этикетки на продуктах детского питания должны быть на языке, который понимает мать, и обязаны содержать важное предупреждение о противопоказаниях и последствиях употребления искусственного питания.
Новая концепция
Однако, как Вы наверное уже поняли, Nestlé лишь в декларативной форме поддержала Кодекс. На практике компания всячески пытается обходить его постановления. Компанией была разработана концепция, согласно которой смесь для детского питания спасает жизни, а не отнимает их – намек на то, что те дети, которые не могут быть по разным причинам вскормлены грудью, теперь уже не обречены на смерть. Проблема в том, что это соображение Nestlé на начальных стадиях появления кризиса не представила в ясной и доходчивой форме. С другой стороны, несмотря на новую концепцию, нарушения компанией различных этических и правовых норм продолжаются.
О ГВ вы можете почитать тут:
https://forum.baby.ru/community/view/3335924/forum/post/47047549/
Если вы хотите дать вашему малышу действительно лучшее, то кормите его грудью, а не смесью
На фото: Мария Лесных с сынулей Всеволодом, 1 год
Фотограф: Екатерина Шестакова
Визажист: Наталья Аверина
Видеограф: Влад Хурамшин
Место действия: Кофейня «Вернисаж»
у меня дети вынуждено в первые сутки были на ив. я после кс в реанимации. мне только на третьи сутки малышей отдавали. со старшим пока в роддоме лежали неделю были на св. с младшим дня 2-3 на св.
а дома только гв. старшего до 1,8 докормила. младшего пока ещё кормлю.
Девочки… капец… до меня действительно только дошло… как озарение! Я вспомнила что в роддоме первые дни молоко ну никак не приходило, только капельки молозива были и все… нам тогда говорили медсестры что детки плачут наши и спят мало потому что молока мало еще и как сейчас помню каждые три часа приносили смесь. Я то незнала что да как… к родам готовилась кучу литературы перечитала а про гв никто не подсказал почитать. И конечно же я верила что они правильно дают мне смесь, и кормила первые два или три дня смесью + грудью. И на смеси он так быстро наедался и засыпал прям глаз радовался как вспомню. А потом соседка по палате говорит мне (она третьего родила) что-то ты зачастила смесью, прикладывай чаще к груди! А у меня соски болели жуууткоо… хотя правильно прикладывала, просто с непривычки, чуть позже все прошло. Не было ни трещин ни разу ни лактостаза… так вот я тогда если бы к ней не прислушалась (не очень охотно если честно, но все таки с играло то что она более опытная мама) вероятно домой привезла бы искуственника уже… а дома муж всячески поддерживал меня и радовался что я кормлю сына грудью. Мало того пока молока еще в роддоме небыло, он мне все звонил спрашивал: ну как там? молоко пришло? Все переживал что ребенок голодный, я успокаивала его, мол не переживай милый, я тут смесью докармливаю, сыночек не голодный… так он тогда еще неладное заподозрил, мол типов а это нормально что молока нету а смесью кормишь новорожденного, неужели так и должно быть? На что я не знала как ему ответить ведь и сама была неопытная… сейчас знаю про гв если не все то очень много. Читаю все статьи про гв и особенно ваши посты от корки до корки! Надеюсь что грамотных матерей станет больше!))
Первые пару-тройку дней приходит молозива (ударная смесь всего питательного и просто необходимого), которого как раз-таки нужно мизерные количества (просто капли), чтоб организм привыкал к новой пище, чтоб почти потихоньку запускались и не офигевали от поступающей пищи. Природа все просчитала.
Так нет же — «маломолокаувас!!! докармливайте»
Все-то вы знаете, прям экстрасенс. Я прикладывала как положено, потому молоко и пришло — хотя бы на 10-й день. И смесью докармливала только после прикладывания к груди.
К слову, с 10 дней до 6 мес мой ребёнок был на полном ГВ, и до сих пор на ГВ, сворачивать не собираемся.
Поменьше категоричности в обобщениях, Nataly
Рада, что у вас сложилось с гв, просто махать тут шашкой — ах, у меня на 10-й день пришло — неуместно. Есть общие законы физиологии для человека, странно было бы, если бы вы в них не входили)
Отличная статья, Кать! Только вот первый абзац мало кто прочитал) Ну я уж промолчу про всю статью — это слишком заумно для большинства мамаш.
Нестле до сих пор упорно рекламирует свои продукты. Вспомнить хотя бы брошюрки в больнице (где мы лежали в первый месяц) — на столиках мини книжки «которые-вы-можете-забрать-себе», где описаны основные «уроки» по поведению матерей (при коликах, запорах/диареи, рвоте, массаже). На первый взгляд очень полезная книженция — много краткой информации обо всем, но… Практически на каждой странице изображение какой-нибудь пюрешки и как только речь идет о кормлении, то возде одно и тоже: «грудным молоком или адаптир. молочной смесью». ВЕЗДЕ, на каждой странице.
И естественно, вторая половина книжке посвящена «правильному» прикорму естественно продуктами Нестле
Мне вот тоже интересно почему они в роддоме всегда смесь дают? Несут и несут, я не кормила-они все равно приносят-и удивляются так,-А почему не кормили??-.Настолько все отвыкли, что грудью кормят?
Доля правды есть конечно. Особенно про роддома и больницы. Ничего не говорю про недоношенных деток, там другая ситуация… а так неопытных мам настраивают на докорм смесью с роддома. Вместо того, чтобы сказать, что нужно чтобы лактация налаживалась, они смесь суют. В болтнице тоже самое… детки отдельно лежат, кормление только через 3 часа… малыш закричит, они ему смесь сунут и мать даже не спросят, так и переводят на ив:(
У нас конечно не так нагло было? но тоже настраивали на смеси. А в больнице вообще не спрашивали даже
а вы лично много знаете о балансе питания? пальмовый жир и набор химикатов сейчас и есть сбалансирование питание?
Поэтому вы такая злая?
Спасибо, посмешили)))
++++нормальный адекватный ответ