Уважаемые девушки, если вы считаете, что смесь не хуже грудного молока и пр, то пройдите мимо и не разводите споры. Если вы хотите почитать, почему сейчас многие убеждены в том, что кормить смесью-это нормально, милости прошу!
Тема детского питания эмоционально насыщенна. Вряд ли кто-то станет отрицать, что грудное молоко есть самый полезный, самый дешевый и самый безопасный продукт для вскармливания младенцев. Однако известно, что по разным причинам не все матери способны вскармливать детей собственным молоком.
Медицинские противопоказания, необразованность или необходимость выходить на работу заставляли женщин искать альтернативу грудному вскармливанию младенцев.
В 1867 г. компания Nestlé первой разработала и начала продавать детское питание, предназначенное для кормления недоношенных младенцев. Уже тогда признавалось то, что грудное вскармливание идеально для младенца, а искусственная смесь подходит только в случае, когда у матери нет иного выхода. Тем не менее, изобретение Генри Нестле стало настоящим спасением для недоношенных детей, которые были не в состоянии принимать любую другую пищу. Со временем компания Nestlé становится крупнейшим в мире производителем сухих смесей для кормления младенцев.
Описание проблемы
Продажи детского питания взлетели в послевоенные годы как следствие так называемого послевоенного «бэби бума». С конца 1950-х годов, однако, начался спад рождаемости, что не могло не сказаться на доходах от продажи питания. В отчаянии обратив взоры на развивающиеся страны Африки, Южной Америки и Дальнего Востока, промышленники поняли, что с освоением новых рынков их ждет успешное будущее.
Во второй половине XX века в бедных странах начала меняться социокультурная ситуация. Женщины, обеспечивавшие значительную часть семейного дохода, стали встречаться все чаще. Чтобы не потерять место, после рождения ребенка они стремились быстрее вернуться к работе.
Цель
Предстоящая маркетинговая кампания была призвана:
– популяризировать искусственное вскармливание;
– убедить целевую аудиторию в том, что сухая смесь лучше подходит для кормления младенцев, чем грудное вскармливание;
– повысить продажи сухих смесей для детского питания компании Nestlé.
Целевая аудитория
Кормящие матери, врачи, медицинский персонал родильных отделений, фармацевты, работники курсов для молодых матерей.
Период проведения
1960-е годы – наше время.
Инструменты
ATL (радио, пресса, наружная реклама), BTL (сэмплинг, промо-акции, direct marketing), метод «промывки мозгов», лоббирование.
Решение
Прямое потребительское продвижение сухих смесей для искусственного вскармливания в странах «третьего мира» было весьма многообразным. В качестве основных рекламных носителей компания Nestlé выбрала радио, газеты, журналы, билборды и фургоны с громкоговорителями. Щедро распространялись пробные образцы, бутылочки, соски и мерные ложечки.
Итак, в чем же заключалось содержание самой кампании, а соответственно, и рекламных носителей?
- Маркетинговые методы были призваны вводить в заблуждение бедных и неграмотных матерей, убеждая их в том, что искусственное вскармливание предпочтительнее естественного;
- Буклеты игнорировали преимущества грудного вскармливания или не акцентировали на нем внимание;
- Рекламные носители изображали грудное кормление как старомодное и неудобное;
- Подарки и пробные образцы были задуманы как прямое побуждение к искусственному вскармливанию.
- Активное размещение рекламы в больницах подразумевало, что продукт одобрен системой здравоохранения.
Также была принята практика бесплатных или субсидированных поставок искусственного молока в больницы и палаты рожениц. Это поощряло искусственное вскармливание детей, но нарушало правильную работу молочных желез.
Расчет был в том, что когда мать покидала больницу, она не могла перевести заново на грудное вскармливание, соответственно, становилась постоянным покупателем продукции компании.
В качестве промо-персонала, так называемых «молочных сестер», компанией Nestlé были были наняты около двухсот женщин, которые были зарегистрированы при лечебных учреждениях как медицинские, диет-сестры, или акушерки. Этими «сестрами» были сотрудницы отдела продаж в соответствующей униформе, которые посещали матерей и давали им образцы питания, пытаясь убедить их в преимуществе искусственного вскармливания.
Помимо непосредственно потребителей, рекламные усилия компании были направлены на врачей и другой медицинский персонал. Этот тип маркетинга предполагал обсуждение качества продукта и его характеристик с педиатрами, сестрами и другими сотрудниками родильных домов. Такие материалы, как объявления, диаграммы, и бесплатные образцы были предоставлены в распоряжение врачей, больниц и бесплатных клиник. Врачам и другому персоналу больниц фирма оплачивала поездки на медицинские конференции.
В наше время Nestlé распределяет в системе здравоохранения в Габоне эмблемы и брошюры, направленные на продвижение сухих смесей, распространяет один из видов смесей, «Cerelac», делает подарки работникам службы здравоохранения и поддерживает поездки и конференции.
В Индии компания стала единственным рекламодателем детского питания в индийском издании «Parenting magazine». Помимо этого, для получения возможности размещать рекламу “Cerelac” в индийских аптеках, Nestlé платит местным фармацевтам в среднем 200 рупий ежемесячно. Схожая практика проводится компанией в таких странах, как Чили, Колумбия, Зимбабве.
Результаты кампании
Благодаря маркетинговым и рекламным методам Nestlé, сухие смеси как продукт стало пользоваться определенным престижем. А что может быть естественнее желания матери дать своему малышу все самое лучшее. Таким образом, «позиции» грудного вскармливания были подорваны.
В 1951 году приблизительно 80% трехмесячных младенцев в Сингапуре находилось на грудном вскармливании. В 1971 – только 5%.
К середине 1970-х сухие смеси для детского питания становится третьим наиболее рекламируемым продуктом в странах «третьего мира» – после табака и мыла. Продажи детского питания Nestlé в бедных странах резко возросли.
В 1978 году годовой оборот компании составил 11 миллиардов долларов, а 31% общих продаж на тот период как раз приходился на страны «третьего мира». Для сравнения, 46% приходились на Европу, а 20% – на Северную Америку. Примерно такими были и показатели по сегменту сухих смесей для вскармливания младенцев.
Подвести окончательные результаты массированной кампании по продвижению сухих детских смесей в странах «третьего мира» пока невозможно, так как действие «программы» еще не закончилось.
А если серьезно, итоги таковы…
По подсчетам Всемирной организации здравоохранения, от опасного искусственного вскармливания ежегодно в мире умирает 1,5 миллиона детей (большинство из них – в странах «третьего мира»). А это значит, что 30 секунд от неправильного кормления гибнет один младенец.
По крайней мере первые 6 месяцев жизни младенцев рекомендуется кормить только грудным молоком. Ввод в рацион других продуктов, кроме грудного молока, в первые месяцы жизни увеличивает риск возникновения различных заболеваний.
Только к началу 1970-х годов у мировой общественности стали возникать первые подозрения, что производители детского питания, энергично продвигая свой товар в страны «третьего мира», способствовали высокому проценту детской смертности. Большинство конечных потребителей были просто не в состоянии прочитать инструкцию из-за высокого уровня неграмотности в тех странах. Кроме того, до принятия соответствующего законодательства Nestlé печатало инструкции к применению продукта лишь на английском языке.
Многие потребители не могли использовать продукт правильно из-за условий жизни, смешивая питание с грязной водой или наливая смесь в нестерилизованные бутылки. А ведь согласно данным UNICEF, для искусственно вскормленного в условиях отсутствия гигиены младенца вероятность смерти от диареи повышается минимум в 6 раз, а от пневмонии – в 4 раза, по сравнению с младенцем, вскормленным грудью.
Не меньшей проблемой оказалось и то, что детское питание стоило слишком дорого, и многие клиенты разбавляли его до бесполезного уровня. Соответственно, питание младенца было недостаточным.
Молодых матерей не информировали о том, что все основные питательные вещества и антитела, которые содержатся в материнском молоке, практически полностью отсутствуют в сухих смесях. Критики основывались на том, что компания не предупреждала матерей о возможности искусственного вскармливания только в экстренных случаях (например, если женщине необходимо было вскоре выходить на работу, или если она физиологически не могла кормить грудью).
Nestlé boycott
В 1974 г. британская благотворительная организация War on Want публикует 28-страничный документ под названием “Детоубийца”, в котором впервые публично критикуются маркетинговые методы, применяемые швейцарской компанией Nestlé в Африке. Через год, немецкая Third World Working Group обвинила Nestlé в «неэтичном и безнравственном поведении» в своей статье «Nestlé убивает младенцев».
В 1977г. сразу две группы по защите общественных интересов, Interfaith Center on Corporate Responsibility и Infant Formula Action Coalition (INFACT) объявляют всемирный бойкот компании Nestlé. Движение скоро получает поддержку свыше 450 местных и религиозных групп по всей Америке, и сторонники утверждают, что это самый большой непрофсоюзный бойкот в истории Соединенных Штатов.
Именно всемирный бойкот Nestlé пивел к тому, что в 1981 году был принят Международный кодекс ВОЗ по продаже продуктов искусственного вскармливания. Согласно Кодексу, компании-производители детского питания не должны:
- Производить поставки молочных смесей для искусственного вскармливания в больницы;
- Рекламировать свою продукцию общественным или медицинским работникам;
- Использовать изображение младенцев на этикетках с питанием для младенцев;
- Делать подарки матерям или работникам здравоохранения;
- Давать родителям бесплатные образцы продукции;
Рекламировать питание для детей младше 6 месяцев.
Этикетки на продуктах детского питания должны быть на языке, который понимает мать, и обязаны содержать важное предупреждение о противопоказаниях и последствиях употребления искусственного питания.
Новая концепция
Однако, как Вы наверное уже поняли, Nestlé лишь в декларативной форме поддержала Кодекс. На практике компания всячески пытается обходить его постановления. Компанией была разработана концепция, согласно которой смесь для детского питания спасает жизни, а не отнимает их – намек на то, что те дети, которые не могут быть по разным причинам вскормлены грудью, теперь уже не обречены на смерть. Проблема в том, что это соображение Nestlé на начальных стадиях появления кризиса не представила в ясной и доходчивой форме. С другой стороны, несмотря на новую концепцию, нарушения компанией различных этических и правовых норм продолжаются.
О ГВ вы можете почитать тут:
https://forum.baby.ru/community/view/3335924/forum/post/47047549/
Если вы хотите дать вашему малышу действительно лучшее, то кормите его грудью, а не смесью
На фото: Мария Лесных с сынулей Всеволодом, 1 год
Фотограф: Екатерина Шестакова
Визажист: Наталья Аверина
Видеограф: Влад Хурамшин
Место действия: Кофейня «Вернисаж»
Интересная статья, но конечно моя дочка не телок, и она не набирала очень сильно в весе никогда. У нас по сей день дефицит массы тела. Я всеми руками и ногами ЗА грудное вскармливание, НО, женщина которая кормила своего ребенка смесью, ничем не хуже той, которая кормила грудью.
С уважением, Служба модераторов.
«Мы работаем, чтобы счастливых мам стало больше!».
Екатерина, давайте будем честными… те же самые производители смесей, которых вы так хаете, дают вам работу, как консультанту по гв. Если бы все было как и тысячу лет назад, то все бы сидели на гв и никому и даром не нужны были бы консультанты по ГВ хоть с дипломом, хоть без). Так что часть вашего заработка — это побочное явление от их маркетинговой компании.
У каждого свои способы заработка… кто-то рекламирует смеси, а кто-то ведя анти-ившную работу попутно находит себе новых клиентов.
Если бы вы действительно так переживали за всех мам и детей на свете, то тогда консультации по гв не были бы платной услугой.
А то, что вы тут иногда даете советы бесплатные, как выше было написано… так это метод привлечения клиентов!
Господи, Елена, я второй день в восторге от вашего упорного желания доказать, что белое — это чёрное! Браво! Конечно, доводы нелепы, как всегда, все шито белыми нитками, «уши» личных комплексов торчат из каждого коммента, но за упорство вам надо дать мЯдаль!))))
Я абсолютно адекватно отношусь к смесям, но своих детей кормила и кормлю своим молоком, благо его достаточно. И мне не лень. И мне не трудно. Я не боюсь потерять форму груди — для меня это вообще абсурд, когда именно по этой причине мамочки отказывают в кормлении. Во времена лактационного кризиса я боролась за ГВ, и буду эту борьбу продолжать если будет такая необходимость. Для этого у меня много причин, объяснять не буду, но сразу хочу сказать что кормлю грудью не потому что у меня нет денег на смесь))) это вообще смех вызывает)))) Я понимаю тех мамочек которым пришлось отказаться от вскармливания грудью из-за ряда причин: болезнь, потеря молока из-за стресса, полное его отсутствие. Что им остается делать — кормить смесью. Но даже в таких случаях многие просто ленятся за него побороться. У меня много таких знакомых. Им проще сказать «да у меня молока не было» при этом вообще не приложив никаких усилий к тому чтоб оно пришло, и с радостью бегут выкурить долгожданную сигаретку, ведь всю беременность терпели и ждали когда уже родят чтоб затянуться, где уж тут место кормлению… Или чтоб без зазрения совести можно было выпить бокал вина, при этом не чувствуя вины перед ребенком, ведь грудью то не кормят. Или чтоб можно было спихнуть этого ребенка в любой момент бабушкам и убежать по своим делам и заботам, ведь он на смесях. Я за то, что кормили грудью конечно, так заложено природой, а за то чтоб боролись за ГВ. Но и понимаю тех кто вынужденно кормит смесью.
вот хоть убейте-даже до конца не дочитала.разжигание ненависти называется.не вижу проблемы вообще.кто хочет тот кормит грудью.не хочет или не может-не кормит.пока что ни один врач, ни один ученый ни по каким анализам не определит-ребенок на ив или на гв… хотите-кормите до 5ти лет… не хотите-не кормите вообще… не вашему же ребенку пытаются что то навязать.
статья умная а комментарии, зачастую, нет. Смесь никогда не сможет заменить материнское молоко по его составу. Материнское молоко уникально и создать смесь с идентичным составом пока не удалось никому. То, что компании производители смесей подкупают больницы — это так. У нас в больнице именно так и было. Во всю старались предлагали мамам смесь бесплатно и сколько надо. Несколько раз заходили и спрашивали надо ли вам смесь? я упорно говорила что мне не надо дочка и так сосет. Но у меня третья дочка и опыт. А первый раз девочки (бестолковые и ленивые итальянки) не знали и по глупости брали. Медики с педиатрии и акушерки вместо того, чтобы помочь маме, которой не удается приложить малыша (первый раз малыши не сразу берут хорошо), начинают совать ей смесь. Потеряны первые три дня. И если у нее мозга хватит — она дома будет прикладывать. Но мы знаем, что не прикладывая к груди сразу рискуешь остаться без молока.
Прочла выше комменты о «пользе» ИВ. Все перечисленные доводы есть польза для мамы. А для дитя какая польза? маме хорошо (хотя сомнительное удовольствие), а ребенок то где выигрывает?
Какая-то «умная» женщина написала, что вскармливая дитя порошком, мама может развиваться как личность. И хочется спросить, а что грудное вскармливания тормозит личностное развитие? в чем? что ты вместо того, чтобы поднять зад идти на кухню, греть воду, наводить порошок и кормить с бутылки — просто берешь ребенка и суешь ему сиську и он ест пока не отвалится сам? где тормозит то развитие? С первой дочерью грудной я заканчивала музучилище, со второй высшее заведение. Кормила грудью. у меня 2 высших образования\ Сейчас у меня третья малышка. О торможении развития не могу сказать, включаю видеокурсы и учу немецкий язык. На который без декрета времени бы не было. Осваиваю профессию копирайтера. играю дома часто (она слушает). Дома не сидим, мотаемся с мужем везде. Бабушек нет рядом, оставить мне не с кем. Грудное вскармливание удобно как ничто другое. всегда доступно и в нужном количестве.
Особенно классно ночью. Кто-то написал что типа ИВ подразумевает спать ночью и раздельно. Чушь. дети на ИВ так же ночью хотят есть, ибо они такие же дети. только на ГВ мама не заморачиваясь, лишь приоткрыв глаз сует только начинающему возникать дитю сисю. А на Ив надо встать, бутылку навести и сидеть с ребенком.
Моя ест один раз за ночь (сразу как то так привыкла), спит с 1 дня одна в своей кроватке. я никаких минусов не вижу.
Я и за гв и за ив и если бы не было смесей деток так и кормили бы простым коровьим или козьим молоко(в них кстати очень много разных вредных паразитов и бактерий) или даже пережеванным хлебом и кефиром!!! И кстати на всех банках со смесью написанно что гв лучшая еда для малыша! по мне так кормите грудью ну и кормите дальше зачем навязываете свое мнение остальным и строите из себя матерей ***!!! при этом заметьте никто из ившниц не пытался вам навязать другой способ кормления как это делаете вы(ко всем обращаюсь) еще и кричите о том что раз «я вот такая хорошая люблю ребенка поэтому кормлю грудью, а остальное го**но не любят своего ребенка и кормят чем попало» и правильно девушки выше написали-на сектаток похожи!!!!
Да, хорошо что сейчас есть адаптированные смеси. Они безумно необходимы при патологиях мол. желез, при серьезном лечении е еще при каких-то случаях. Но! Речь по сути идет о повседневном их использовании.
НЕ ВСЕ мамы ЗНАЮТ, что могут спокойно кормить сами — спасибо бабушкам, рекламам и ПОДРУГАМ, которые кормили смесью и донесли до них очаровательную мысль:
— А чЕ? Мы кормили и ничего!
— Нас кормили — и живы как-то остались.
— Сейчас смеси такие классные, что = или лучше ГВ.
И послы эти призваны донести информацию о полезности и естественности ГВ.
Каждая может кормить как хочет, но НЕ НАДО говорить неопытным мамам, какая классная штука смесь. Уж лучше промолчать.
Надо будет — переведет сама.