Затронули тему франчайзинга тут в комментариях. Я обещала свою точку зрения относительно данного явления донести в отдельном посте.
Итак, казалось бы — существует готовая модель бизнеса, которая опробована и вроде как успешна (по крайней мере, так заявляют франчайзеры на специализированных сайтах). О плюсах франчайзинга вы можете почитать в любом месте непосредственно от самих франчайзеров, поэтому я тратить на это время не буду.
Минусы...
1. Менталитет жителей нашей страны можно обрисовать одним словом «авось прокатит»… И в бизнесе, и в госучреждениях, и в других взаимодействиях с обществом. Авось, никто не заметит, что я опоздала на конференцию. Авось, препод будет в хорошем настроении и поставит на экзамене тройбан. Авось, не спалят, что на работе уже сотую страницу печатаю в личных целях…
Вот этот самый «Авось» порождает кучу охотников за легким заработком. Интернет пестрит сервисами по продаже готовых бизнесов. Я периодически вместо приколов захожу на подобные порталы и хохочу. Продают «прибыльные бизнесы» и за 200 тр, и за 800 тр, и за кучу миллионов… Со многими из этих продавцов я встречалась даже — настолько невероятными казались их финансовые обещания. На деле — бред сивой кобылы почти в каждом случае, не стоящий даже нескольких тысяч рублей.
Сейчас стало модно быть «продавцом бизнесов». Главное в продаже готового бизнеса — убедить лоха, что он сможет зарабатывать, почти ничего не делая. Мол, все уже налажено, только руби бабло. Чего тогда, спрашивается, продавать такой замечательный бизнес?
Франчайзинг, увы, в силу менталитета, в России продается примерно по такому же принципу. Я не говорю о 100% ситуаций. Но в большинстве случаев франчайзинг в России сегодня — отдельный вид бизнеса, вызванный не распространять бренд и занимать долю рынка, а зарабатывать на паушальных взносах. Причем я знаю кучу бизнес-проектов, которые, продавая воздух сделали себе миллионное состояние именно на продаже Ф (франчайзинга). А до этого бизнес не приносил особой прибыли.
А какие-то лохи купили (читай, купились на имя), заплатили по 500 кусков, открылись — а прибыли-то нет. А франчайзер ничего и не гарантировал и всегда может съехать на неопытность, ошибки и т.п. Зато у франчайзеров в кармане + 500 К, а у горе-бизнесмена — 500К и минус еще сколько-то сотен кусков, потраченных на аренду, зарплаты, складские закупки, налоги…
2. Как правило, франчайзинг выбирают люди, далекие от бизнеса. Потому, что опять-таки, вроде все налажено, вроде предоставляют поддержку, вроде помогают наладить все процессы и т.п. Но потенциальные франчайзи (покупатели франчайзинга) не задаются вопросом — а подходит ли именно мне именно такой тип ведения бизнеса?
Во-первых, Ф (франчайзинг) — это практически полный отказ от самостоятельности. То есть вы не можете вести параллельно бизнес в данной сфере с другими брендами. Привожу в пример выдержки из договора Ф.
5.7. Лицензиат обязуется в течение срока действия настоящего Договора воздерживаться от прямого или косвенного участия в любой иной коммерческой деятельности, идентичной или аналогичной описанной в настоящем Договоре…
5.18. Лицензиат обязуется заключить договор страхования ответственности перед третьими лицами с одобренной Компанией страховой фирмой на сумму не менее…
5.21.2. Лицензиат, Официальный представитель, имеющий право подписи, и любое предприятие, представляемое ими, принадлежащее им либо контролируемое ими, обязуются не торговать какими-либо продуктами и не принимать участие в любой коммерческой деятельности, связанной с продажей продукта…
Как я говорила выше, франчайзер не гарантирует вам прибыль. И помимо этого, запрещает получать ее из других источников, связанных, например, с продажей одежды (если у вас Ф по продаже одежды). Поэтому, стать мультибрендовым магазином, или ввести еще несколько видов услуг и товаров вы не сможете.
Во-вторых, Как показывает практика, бизнесмены часто и довольно скоро вырастают из Ф и начинают в обход договора работать с другими брендами/поставщиками. Соответственно, вывеска с логотипом будет запрещена и нужно будет делать свою (двойной расход). Менять дизайн помещения (т.к. франчайзеры изначально дают свои проекты по дизайну) — двойной расход, вы лишитесь сайта (который зачастую привязан к доменному имени франчайзера) — двойной расход и полностью убитая база клиентов, которые заходили на сайт для покупок.
*история из жизни*
Пришла я к производителю платьев. Спрашиваю, какие варианты сотрудничества? Мне в том числе перечисляют и возможность работать по Ф. Условия таковы:
— я должна сделать первую закупку на 3 миллиона (вместо паушального взноса), тогда как просто дилером я могу закупиться на 70 тысяч.
— мне подберут подходящее помещение, которое я должна оплачивать (в центре города, соответственно раз в 5 дороже, чем на окраинах),
— мне дадут консультации по ремонту помещения (только консультации, дизайнера не дадут, проекта не дадут!),
— мне поставят квартальные планы по закупкам (при невыполнении расторгают договор Ф).
3. Учитывая, вышесказанное и опять-таки то, что живем мы в России и большинство населения финансово малограмотны, владельцы Ф зачастую просто обманывают неопытных франчайзи.
При обращении к «владельцу франшизы», в ответ на вашу просьбу предоставить для ознакомления и подписать с вами договор коммерческой концессии, мошенники и плуты могут сослаться на то, что их бренд (торговый знак, фирменное наименование, изобретение и т.п.) находится в стадии проверки патентным поверенным, или проходит процедуру регистрации, или что-то в этом роде. Поскольку процедура регистрации не быстрая, то предлагается пока заключить простой договор на оказание услуг (поставку товаров, договор о сотрудничестве и т.п.). В подавляющем большинстве случаев это верный признак того, что жулики просто хотят «по-быстрому срубить с вас бабла», а регистрация товарных знаков и оформление надлежащим образом франчайзингового договора (договор коммерческой концессии) в их планы не входит.
Всегда помните где хранится «бесплатный сыр». Хорошая, проработанная и настоящая франшиза не может стоить дешево. Настоящий франчайзер дорожащий своей репутацией, добрым именем и популярным брендом никогда не будет продавать свою франшизу за бесценок. Символические роялти, или вообще их отсутствие — стопроцентный признак того, что после оплаты паушального взноса вас кинут и никогда про вас не вспомнят.
4. Невозможно узнать о потенциальной прибыльности/доходности/оборотности бизнеса по Ф., поскольку в России мало кто из владельцев Ф даст вам контакты других франчайзи (купивших их франшизу), чтобы вы могли получить их отзывы или финансовые отчеты. Зарубежом — да. В России — практически нет. Почему? Смотри пункт 1.
Вывод: Да, изначально потребительские свойства товаров и услуг по Ф — выше, поскольку есть бренд, и по-сути, подписывая договор Ф., вы покупаете доверие покупателей. Но когда речь идет о том же товарном Ф., то на деньги паушального взноса можно хорошо закупиться на склад, сделать сайт и продвинуть его, снять помещение и нанять персонал. А на мой взгляд, если ты не сможешь раскрутить собственный бизнес, то и бизнес по Ф можешь прос*ать.
Кинут или нет — это на уровне ответственности компании. У меня был только паушальный взнос, роялти нет сейчас (работаю по франшизе Рыбсеть), но меня консультируют по любому вопросу. Однажды был печальный опыт, поэтому следующую свою франшизу я искала ооооочень дотошно. В Рыбсеть есть отдел, есть менеджеры, которые занимаются именно работой с франчайзи. Не скажу, что она дешевая, но недорогая точно — 100 тыс я внесла лишь раз, ремонт за свой счет (дизайнер и рабочие предлагались, я согласилась), закупка минималкой на 300 тыс. Помещение в спальнике, аренда божеская. Я думаю, что мне повезло, я ничуть не пожалела что франчайзи стала.
Здравствуйте, вы еще работаете по франшизе? Есть ли смысл открывать?
Сейчас очень активно набирает обороты Сетевой маркетинг! Бизнес в сети интернет
По поводу продажи готового бизнеса — я лично верю только в одно, что человек действительно может продать прибыльный готовый бизнес только в случае срочного переезда в другой город или страну и не сможет вести свой бизнес удаленно. В остальные поводы — типа покупка недвижимости или т.п. не верю. Только вот как 100% выяснить точную причину продажу и проверить прибыльность бизнеса? ведь многи еиз них готовы предоставить документы (липовые разумеется) о сумме прибыли по месяцам и т.д.
По поводу франшизы — подруга моя открыла такую… прибыли грубо говоря 10тыс в месяц, а там у них план стоял месячный — при не выполнении плана еще и штраф в размере большем чем она получает там в месяц., так она позвонила в главный офис и сказала что либо ей план отменят либо ей придется закрыться — в итоге план отменили, и работает хоть и с небольшой прибылью.
Во многом согласна, есть свои за и против. Но вплане если есть хорошие возможности капиталовложения вполне можно купить какой-нибудь бренд, только который на рынке не один год. Не понимаю сейчас какие-нибудь интернет магазины, которые только откроют первую точку и уже во всю франшизу продают, хотя врядли за первый год можно узнать все нюансы окупаемости.
Анастасия, Ну в свое время было выгодно лакост или бенетон и тд… остальное дв согласна смысла мало.
какая классная статья!
Интересное мнение. Получила удовольствие.
Безусловно любой бизнес требует точного просчета до ластика на кассе. Согласна, что в последнее время в бизнес рвется все больше малограмотного и безосновательно амбициозного народа. К сожалению, сплошь и рядом. Все хотят зарабатывать и ничего не делать. И такие люди — находка для франчазей-лузеров.
Однако, в моей практике, есть ряд удачных франч-проектов. Когда предприниматели сначали пробовали сами, создавали имя, а потом просто все меняли и покупали франшизу в уже опробованной ими отрасли. Так вот до франшизы они пробирались как слепые котята. С франшизой у них отлажен каждый бизнесовый, маркетинговый шаг.
Поэтому все индивидуально. В любом случае надо работать с умом и доверять только самому себе… хотя и себя иногда проверять
Ольга Юлиан, конечно, согласна с вами! всегда все не однозначно. Нельзя сказать, что черное это всегда хорошо, а белое-всегда плохо. Моей целью было показать возможные «НО». Бесспорно, пути в бизнесе у каждого свои!
Анастасия, позвольте спросить, у Вас есть бизнес? или Вы работаете с бизнесом? Чем Вы занимаетесь. Аналитика мне Ваша пришлась по душе
а то мой муж считает, что купил за 1 млн МакДак и будет деньги грести лопатой)))
а с этим у многих «безнессменов» в нашей стране деффицит
я мечтала о франшизе KARE — мебельная фабрика. были даже наработки. Но у них такие жесткие условия (как раз аренда только в центре города), что никак. При чем, смотрю, кто-то пытался запустить, но разорились
Шато Марго, А вы думаете с вложениями в бизнес не нужны мозги? Они нужны всегда!