Ошибки начинающего организатора СП

Девочки, всем привет!

Я сама начинающий организатор СП (4 разных выкупа провела пока), прежде чем заняться этим нелегким трудом (да-да, это отнюдь не легкий труд, как может показаться на первый взгляд) я в свое время много искала подобных постов, но не нашла. Поэтому решила поделиться своим, и буду рада, если кому-то он когда-нибудь пригодится.

Итак от лирики к конкретике, несколько советов с комментариями:

1. Проведите свою первую закупку в частном порядке, т.е. без интернета и только среди своих знакомых.

Причины: потренируетесь речевым и деловым навыкам среди знакомых и с оптовиком; ваши знакомые не кинут вас на деньги и не будут неделями забирать товар

2. Первые закупки выберите с небольшой минималкой и без рядов. Товар выбирайте ходовой и по сезону.

Этот пункт особенно важен, т.к. на ходовом товаре у вас очень большие шансы собрать минималку и выкупиться. В закупке не последнюю роль играет время. Если вы будете месяц собирать закупку -многие новички-клиенты отпачкуются. Помните, что ждать люди не привыкли, к СП еще мало людей привыкли, и даже хорошая цена многим не аргумент, если вы звоните сроки. Кстати сюда же совет — всегда в закупке выставляете срок СТОПа, даже если он через 3 месяца. Фраза «бессрочная закупка» отпугнет от вас очень и очень многих.

3. Ведите закупку самостоятельно. Никогда, слышите, никогда не привлекайте к себе в помощь подруг и родственников.

Как это сделала я. Я организовала закупку, шел сбор заказов, но тут свекры попали в больницу и мне пришлось уехать на 2 месяца из города за ними ухаживать. Дабы не подводить девочек, я закупку вела удаленно, но раздачу удаленно провести невозможно… Поэтому я попросила свою очень хорошую подругу мне помочь с раздачей, а ее 16 летнюю дочь съездить забрать товар. Естественно не бесплатно, ведь она была без денег и в разводе. Первый раз все прошло нормально. По раздаче второй закупки были претензии, т.к. видите ли был дождь, ее дочь промокла и надо бы увеличить сумму за доставку, и сам товар был мелкий (это были маникюрно-педикюрных принадлежности) и его тяжело и муторно разбирать. За что была мягко и культурно поставлена на место. Во время третьей закупки я ее предупредила, что собираюсь возвращаться и 4ю закупку буду вести уже самостоятельно с помощью курьерской службы. Вот тут и началось веселье. Итог сейчас таков, что она забрала идею моей закупки и моих клиентов (это хорошие пижамки для детей) и пока меня не было в Москве, организовала свою СП, а знакомым нашим мамочкам нашим во дворе наплела, что я всех кинула и это она все организовывала и что она теперь будет вести закупки. Так я лишилась части своего товара по предыдущим закупкам (она вредничает и не отдает), лишилась подруги (о чем совсем не жалею) и лишилась потенциальных клиентов, который она забрала себе.

Поэтому лучше привлекайте курьерские службы. Тем более, что с ними дешевле получается и надёжнее, ведь с них есть спрос. А какой спрос с соседской дочки, которая хочет подзаработать, но у которой еще не развито чувство ответственности.

4. С самого начала дайте себе зарок, что в долг ничего не закупаете. Т.е. я куплю сейчас товар на свои, а клиенты мне потом вернут. Нет, не вернут. Потом будете бегать и выпрашивать и вызванивать их и слушать вечные отговорки, что з\п задержали, детские не пришли, в больницу попали и т.п. В итоге вам придется якобы заказанные товары самостоятельно пристраивать, а это тоже может быть очень долго.

5. Все время пиарьтесь. Не думайте, что если вы разместили объявление на СП-сайте, клиенты вам сами звонить будут. Будут, но не в таком объеме, чтобы собрать выкуп. Поэтому постоянно пиарьтесь, привлекайте к себе в закупку людей, размещайте закупку сразу на нескольких разных сайтах, а*в*и*т*о не забывайте, соцсети и т.д. Если есть машина — закажите и приклейте наклейку на заднее стекло с вашей рекламой. Не стесняйтесь просить родственников и друзей пиарить вашу закупку. С них не убудет, а сарафанное радио — это лучшая реклама. На пиар уходит большая часть времени, а потому

6. Будьте готовы к тому, что придется работать ночами, если у вас есть маленькие дети.

Пока это все, что вспомнила. Будут мысли — еще поделюсь. Кому нужны будут советы — обращайтесь, чем смогу — помогу.