В прошлый раз я писала о том что такое НЛП, манипуляция, этика манипуляции, и системные эффекты.Кто не читал с этим материалом можно ознакомиться вот в этой теме: www.baby.ru/community/view/126381/forum/post/371468 главная мысль – что воздействуя на человека или группу людей казалось бы в одном месте( или направлении) чтобы получить конкретный результат, мы вместо этогополучаем целый веер последствий которые так или иначе дают нам обратную волну. Причемкаков был посыл – таков будет и ответ.
Напомню: НЛП – ЭТО ТОЛЬКО ИНСТРУМЕНТ И только от вас зависит как его использовать – позитивно или негативно.
Позитивный вариант – при котором выигрывают оба участника и чувствуют при этом положительные эмоции от результата. Негативный – при котором довольна только одна сторона, а вторая остается или в проигрыше, или просто ничего не получает( в том числе и просто эмоционатьно)
Системные эффекты нашего поведения могут вернуться к нам сегодня же, а могут где-то накопиться и аукнуться лет через пять. И если мы хотим получить какой-либо эффект как можно быстрее, нужно просто быстрее и больше “нарабатывать зачетку”, то есть вести себя позитивно.
Однако стоит помнить, что от одного действия системных эффектов может быть несколько последствий. И, создавая одни эффекты, “в нагрузку” мы можем получить еще и другие. Так, выслуживание перед начальством может принести вместе с расположением шефа и отдаление коллег. Имидж успешного работника – вместе с предпочтением руководства, зависть менее успешных, но не менее амбициозных сослуживцев. Изобильное внимание к клиенту вместе с его расположением и повышенные требования к обслуживанию, а то и к цене.
Поэтому, чтобы учитывать максимум возможных эффектов, стоит делать две вещи:
Вставать на позицию человека (группы), к которому обращено воздействие, и из его позиции смотреть, устроит ли его эта коммуникация в это время, в этом месте и в этой ситуации?
Вставать на позиции всех остальных участников коммуникации, и смотреть, все ли устроит их в этой ситуации?
Если вы достигаете успеха при равноценном обмене (на который согласились бы сами), тогда это честный успех. (Если ты придешь домой к ужину вовремя и не задержишься с друзьями, то я устрою романтический вечер и приготовлю твое любимое блюдо), раз уж мы говорим о манипуляции – честная манипуляция.
А если ваш успех достигается за счет того, что кто-то что-то теряет, не получая ничего достойного взамен – это не успех, а кража. ( Тебе твои друзья ничего на день рождения не подарили, долги не отдали и постоянно еще просят, а ты с ними все время сидишь.).
Стратегия «выигрыш-выигрыш» Зачем заставлять человека что-то делать, когда можно просто вызвать у него желание к этому? Понятно, что заставить проще, но ведь при этом и намного дороже. Может быть не сразу, но так в будущем. В любых отношениях всегда существует негласный контракт. И если один человек согласился сделать что-то для другого, то он сам от этого что-то получает. И, скажу сразу, бескорыстности тут не бывает, потому что сама идея “быть бескорыстным” уже корыстна. А если кто-то что-то делает другому “за так”, то ему самому либо нравится это делать, либо полезно, либо он это делает все-таки не совсем “за так”. И, здесь совершенно справедливо, что многие люди (и я в том числе) получают искреннее удовольствие, делая другим подарки.
Так вот, стратегия “выигрыш-выигрыш” заключается в том, что мы не заставляем человека думать, какие выгоды он получит, от того, что сделает то, что нам нужно, а просчитываем его выгоды сами и просто предлагаем их ему вместе с просьбой или “контрактом”. Знакомый пример: “Дорогой, а ты хочешь чтобы я была у тебя самая -самая красивая? Тогда дай мне денег я хочу сделать новую прическу помнишь как у актрисы в фильме которая тебе так понравилась”
В бизнесе стратегия “выигрыш-выигрыш” – это чистая продажа. Любой мало-мальски грамотный продавец знает, что люди покупают не товар, а выгоды, которые он им принесет. Поэтому классическая схема продаж начинается с выявления потребностей клиента, или определения контекста использования товара, что тоже самое.
Как видите, “выигрыш-выигрыш”, это тоже манипуляция. Причем, порой, в особо крупных масштабах. Но, манипуляция, надо заметить честная.Кстати мой муж с успехом использует эту технику при воспитании моих деток.Все осталные методы не давали никакого результата а ему за 5 месяцев удалось приучить детей к порядку, научить Илюшку говорить и даже объяснить малышам что нельзя приставать к маме коггда она спит:))
Надеюсь, после этой темы у вас немного изменилось мнение насчет манипуляций, воздействий и НЛП? многие это используют интуитивно – не задумываясь о том что они делают. И не всегда воздействуют позитивно. Это очень сильный механизм и при помощи его можно добится того что нужно. Но при этом пожалуйста не забывайте золотое правило:
ПОЗИТИВ – ДВОЙНОЙ ВЫИГРЫШ – СВОБОДА ВОЛИ.
И пусть это будет только одно из средств взаимодействия с людьми.
Девочки, а теперь вопросик, как всегда на засыпку. Какими методами воздействия на мужа вы пользуетесь чаше всего?
Магическим приворотом! magia.ucoz.net